编者按：叶大清是互联网金融公司融360联合创始人，该项目目前估值超10亿美元。叶大清曾在美国Capital One及PayPal服务多年。创业前担任PayPal中国区市场总经理。
本文是叶大清在新浪创业举办的新创课活动上分享的部分内容：
关于互联网金融创业如何过冬，我讲三点，送给金融行业创业者以及打算在互联网金融行业创业者们。
一、钱
作为一个创始人，你在跟风投机构谈的时候，现在这个时间节点不要过多考虑估值，有人给钱就赶快签，而且签了以后因为各种原因最快要两到三个星期钱才到帐。
也就是说钱到了公司的账上才算完成，而只签协议，钱没到账并不算融资成功，所以落袋为安很重要。
对于准备创业的公司，要记住两点：
1. 烧钱的模式一去不复返，创业公司老板要抠
举个例子，我们融360老板怎么抠呢？融360的三位创始人在创业的前三年里都没有拿现金，我们只拿期权。
2、创业公司老板少拿工资，甚至不拿工资
所以你如果创业，我想问你是不是做好了准备，一年、两年、三年，或者更长时间不拿工资，或者你只拿三五千块钱工资，这个钱只够你坐地铁、买面包、吃白米饭的基本生活费。
创业老板要抠就一定要对自己扣，我们不是说不拿薪酬，我们拿的是期权。如果你看好公司，公司成功之后能够给行业和社会创造价值，那么期权的价格要远远大于薪酬。
在硅谷也有一个针对创始人的薪酬标准，不管你是金领还是白领，原来工资几百万美元。如果你创业的话，你年薪一般不能超过10万美元，如果引进到中国的话，创始人2到3万美元年薪可以作为一个限制。
对于已经创业的公司，也要记住两点：
1、现金为王，至少要留24个月的现金
现金为王是有一定的标准的。你帐上的钱能不能让你的公司维持24个月，维持24个月现金其实已经成为了一个法则，因为你永远不知道明年的市场环境会不会更糟。
2、不要烧钱打电视和户外广告
花大量的钱投电视广告、线下地铁的广告并不是很聪明的做法。
二. 时间
1、时间：一个伟大的公司至少需要10年磨练
时间对于创业者来讲也是非常宝贵的资产。一个成功和伟大的公司需要十几年甚至几十年才能够真正实现。这中间需要不断打磨商业模式和产品，甚至还需要经历一个甚至多个经济周期。融360本身就是个平台类的公司，互联网金融领域还有很多做大数据和做消费金融的公司，这些类型公司需要的时间可能更长。所以时间是创业者的朋友，有些伟大公司真是熬出来的。
2、顺序：如果顺序不对，对创业者和投资人都会是一种灾难
我们刚开始创业的时候就确定了做金融搜索、推荐和服务平台，但是做贷款平台的搜索、保险的搜索、理财的搜索，还是做理财+基金的搜索，这个其实是不一样的。当时我们团队确定下来是先做贷款的搜索。
先做贷款的理由是：贷款是一个刚需。保险之类都不是，理财在2023年、2023年市场那个阶段没有那么成熟，而且在线金融的理财产品其实也不是那么丰富。
如果当时我们在2023年做保险的搜索平台，即使我们融到了钱，可能一年以后我们就关门了。因为当时的情况，做保险搜索平台肯定是做不起来的，当然保险也有特殊的因素。
贷款的特性是信息不对称、金融机构的风险定价能力和获客能力是很弱的。老百姓需要有一个第三方平台比较利率、服务、放款的时间。所以我们当时说这个产品能够解决这个问题。所以说顺序很重要，你的顺序不对会造成很大的问题。
3、节奏：互联网金融创业是长跑
不同行业的特性是不同的。微信几个月就能达到上亿的用户，金融行业有金融行业的特性，金融行业几个月做到上亿用户几乎是不可能的。
工商银行也就1亿多一点的用户，尤其你涉及金融产品，放贷也好，或者是涉及理财产品，这些产品是需要不断去验证。
很多时候做金融方面的创业，慢就是快，耐力比爆发力更重要，你最开始两年基础打好了，到第五年就会很顺。
我是最近三个月练长跑，三个月之前跑一两百米就跑不动了。跑步绝对不是我的强项，后来过了一个月发现能跑两三公里了。再后来教练看了我的配速说你不行，为什么你越跑越慢，你应该全程保持一定的速度，临近结束的时候冲刺，速度高于平均速度，而不是越跑越慢。当然目标不同节奏感就不一样，我相信你如果跑半程马拉松和全程马拉松节奏感是完全不同的。
三. 专注
这下面几个关键词，创业者认为哪一个最重要？好像半年或者一年以前答案和今天完全不同。今天我们谈的更多是活下来最重要，而半年以前创业者想的肯定是估值是否可以更高，能否融很多的钱，以及希望高速增长。
移动互联网有个规律是一年不增长十倍就不叫移动互联网。
根据你公司的行业，和你公司所处的阶段，更重要的是你公司在这过程中你少亏钱或者不亏钱，能够有24个月的现金储备让公司持续增长，或者说你能够熬过冬天，在春天爆发。
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