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白手创业机会遍地有:市场细分找机会

有人说现在白手起家创业机会难找,鞠强教授认为这是胡说,为什么呢?因为中国是人口大国,用市场细分的办法就可以找出无穷的机会。(北京工商局)

当然这里要界定一下什么是白手起家创业:

1、白手不是指一分钱没有,而是指资金在几万到十几万,这么少的资金,在今天投资市场上,基本上就算白手起家了。

2、创业项目不是指发大财项目,一般是创业积累资金,然后在投资大项目,很多项目适合创业不适合做大。比如律师事务所就做小易赚钱,但做大很困难,这里的创业项目是指赚钱几百万的。

3、西方通行标准,创业项目活了五年就算成功了。

那么如何找项目呢?市场细分法是个很好的方法。

市场细分法定义:先选定一个已有产品的市场用年龄、收入、文化程度、职业、宗教、地域、口音、胖瘦、性别·········等等各种各样的描述客户的词作为分割市场的标准,选择一个词来分割市场,把市场分割成好几块,分析每块是否有特殊需求,如果没有特殊需求,就不是细分市场,也不是创业机会,如果有特殊需求,就很可能是发财机会。

比如:以热水瓶为例,寻找创业机会。

白手创业机会遍地有:市场细分找机会

热水瓶的普通需求是保温和美观及便宜。针对保温和美观及便宜这3个需求是没有什么投资机会的,因为满足这3个需求的企业太多了,于是来市场细分化,看看有机会吗?

用客户的身份来细分,分成家庭妇女、住校学生、公司机构、政府事业单位。

家庭妇女购热水瓶他们的需求是保温美观便宜,没有特殊需求,所以不是投资机会。公司机构、政府事业单位也是如此,因此都不是创业机会。

学生市场有特殊需求吗?想想看,有吗?

有的,学生很懒!

因此,开发特大号热水瓶20磅的就有需求(一般是8磅12磅),再在热水瓶上写上学生喜欢的口号:他妈的,谁发明了不及格!肯定会取代普通热水瓶。

你不必生产热水瓶,可以委托生产,打你的品牌,你负责销售就可以了。20万资金就可以创业成功。

再举个例子:看看生日蛋糕有机会吗?

以客户的业余爱好来细分市场,有麻将爱好者,旅游爱好者,羽毛球爱好者······

对麻将爱好者的生日蛋糕可以写上:祝你自摸一条龙!

其余的你自己分析·····

再举例:台湾道教市场也有人搞市场细分,有人专门提供保佑电脑不中毒的道符,价格特别贵,利润很高,

再来分析电话机,用宗教来细分市场,分成佛教、基督教、伊斯兰教,道教、无宗教五个市场。无宗教市场没有特殊需求,但是, 比如针对佛教市场,电话机上画上佛教图案,请和尚开光,这种电话机专门投放五台山、普陀山、九华山·····如何?

还有左撇子剪刀呢?左撇子有2%,全国有2800万消费者,比世界绝大多数国家人口还多。

中国是人口大国,任何一个细分市场容量都很惊人,对西方国家而言很多细分市场太小,意义不大, 但中国就不一样了,中国是人口最多的国家,我很多学生就是市场细分发财的。

在中国,就今天2023年而言,发财还是很容易的(未来就不一定容易了),关键是你够创新吗?有思想吗?敢于行动吗?

来源:鞠强,管理心理学教授鞠强口述 学术秘书整理

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