白手创业机会遍地有：市场细分找机会

有人说现在白手起家创业机会难找，鞠强教授认为这是胡说，为什么呢？因为中国是人口大国，用市场细分的办法就可以找出无穷的机会。（北京工商局）

当然这里要界定一下什么是白手起家创业：

1、白手不是指一分钱没有，而是指资金在几万到十几万，这么少的资金，在今天投资市场上，基本上就算白手起家了。

2、创业项目不是指发大财项目，一般是创业积累资金，然后在投资大项目，很多项目适合创业不适合做大。比如律师事务所就做小易赚钱，但做大很困难，这里的创业项目是指赚钱几百万的。

3、西方通行标准，创业项目活了五年就算成功了。

那么如何找项目呢？市场细分法是个很好的方法。

市场细分法定义：先选定一个已有产品的市场用年龄、收入、文化程度、职业、宗教、地域、口音、胖瘦、性别·········等等各种各样的描述客户的词作为分割市场的标准，选择一个词来分割市场，把市场分割成好几块，分析每块是否有特殊需求，如果没有特殊需求，就不是细分市场，也不是创业机会，如果有特殊需求，就很可能是发财机会。

比如：以热水瓶为例，寻找创业机会。

热水瓶的普通需求是保温和美观及便宜。针对保温和美观及便宜这3个需求是没有什么投资机会的，因为满足这3个需求的企业太多了，于是来市场细分化，看看有机会吗？

用客户的身份来细分，分成家庭妇女、住校学生、公司机构、政府事业单位。

家庭妇女购热水瓶他们的需求是保温美观便宜，没有特殊需求，所以不是投资机会。公司机构、政府事业单位也是如此，因此都不是创业机会。

学生市场有特殊需求吗？想想看，有吗？

有的，学生很懒！

因此，开发特大号热水瓶20磅的就有需求（一般是8磅12磅），再在热水瓶上写上学生喜欢的口号：他妈的，谁发明了不及格！肯定会取代普通热水瓶。

你不必生产热水瓶，可以委托生产，打你的品牌，你负责销售就可以了。20万资金就可以创业成功。

再举个例子：看看生日蛋糕有机会吗？

以客户的业余爱好来细分市场，有麻将爱好者，旅游爱好者，羽毛球爱好者······

对麻将爱好者的生日蛋糕可以写上：祝你自摸一条龙！

其余的你自己分析·····

再举例：台湾道教市场也有人搞市场细分，有人专门提供保佑电脑不中毒的道符，价格特别贵，利润很高，

再来分析电话机，用宗教来细分市场，分成佛教、基督教、伊斯兰教，道教、无宗教五个市场。无宗教市场没有特殊需求，但是， 比如针对佛教市场，电话机上画上佛教图案，请和尚开光，这种电话机专门投放五台山、普陀山、九华山·····如何？

还有左撇子剪刀呢？左撇子有2%，全国有2800万消费者，比世界绝大多数国家人口还多。

中国是人口大国，任何一个细分市场容量都很惊人，对西方国家而言很多细分市场太小，意义不大， 但中国就不一样了，中国是人口最多的国家，我很多学生就是市场细分发财的。

在中国，就今天2023年而言，发财还是很容易的（未来就不一定容易了），关键是你够创新吗？有思想吗？敢于行动吗？

来源：鞠强，管理心理学教授鞠强口述 学术秘书整理