为什么别人生意红火而自己的却门庭冷清？

为什么同样的产品，别人创富百万，你却总是卖不出去?你每天四处劳累奔波寻找客户，推销产品，购买者却寥寥无几，你不知是哪里出了错，只得一再地抱怨运气不济。那么，为何同样的产品，竞争对手能顺利出货，而你却总是卖不出去呢？

其实，产品是否畅销，推销者的开场白很重要。特别是向陌生客户推销产品，大部分情况下，客户不会给你太长时间，所以，在最短的时间引起目标顾客的兴趣，是推销的第一要务。

想办法突出产品的优点，让顾客感兴趣

杰瑞是一家料理机公司的推销者，一天，他背着包，带着产品到一个小区里面去推销产品。

杰瑞先敲开了一户人家的门，问道：“请问您家里需要料理机吗？”

“不要。”主人冷冷地回答，并立即关上了房门。

杰瑞一开始就吃了个闭门羹。

不过，他没有气馁。

他想了想，又重新敲开了这户人家的门。

“你还有什么事？”主人不耐烦地问。

“先生，请问您家里有多功能的料理机吗？”

主人稍微犹豫了一下，说：“我家里已经有料理机了，不过不是多功能的。”

“我这里有一台多功能的料理机，您要不要看看？”杰瑞立即说。

于是，在主人的沉默中，杰瑞很快取出了新的料理机向主人展示。设计新颖的机器和杰瑞的讲解很快就引起了主人的注意，在杰瑞讲解的过程中，主人还时不时打断他的话问一些问题。

“您看，这机器有很多功能，而且很好用。它的价钱就相当于您去超市购买5 斤牛排的价钱，并没有您想象的那样贵。”

就这样，杰瑞成功地推销出了一台料理机。

料理机作为美国家庭必备的厨房小家电，杰瑞的第一次开场白是明知故问，当然只能失败。好在杰瑞没有放弃，再次敲开房门时，他改变了询问的方式，让客户知道自己推销的产品是“多功能”的，成功引发了客户的兴趣，最终说服了客户。

通过观察客户的特征判断其兴趣点，然后通过寒暄引起对方的兴趣

布洛刚毕业不久，找到了一份推销者的工作，这天，他去客户家里推销清洁用品。开门寒暄后，女主人明显流露出不耐烦的态度。

这时，布洛见她一身华丽的穿着，手里抱着一只名犬，灵机一动，便说：“您这条狗很名贵吧，真漂亮，我还是第一次看见这么漂亮的小狗。”

“是的，这是博美犬，我花了好几万块钱买的。”

布洛立即说：“也只有像您这样高贵优雅的女士才能养好这样的名犬。”

女主人听了布洛的话很高兴，不耐烦的脸色也缓和了。她请布洛在客厅里坐下，还给他倒了一杯水。

布洛坐下后，并没有马上开始推销产品，而是继续和女主人聊她的狗，并不时地逗逗小狗。

然后，布洛又问：“您这条狗一定经常定期做美容吧，它的毛可真好，真干净啊。”

“可不是嘛，”女主人说，“我定期带它上美容院剪毛，每天还给它洗澡，梳毛。哦，可别提了，它现在正掉毛呢，您瞧，我家这地板上的狗毛真多。”

女主人说完后，布洛趁机拿出了产品，说：“正好，我今天带了一些我们公司的清洁产品，这是专门用来擦地板的，您瞧，就这样轻轻一擦，地上的污渍就全都没有了。”然后，他又详细地对产品作了介绍，最后，这位女主人高高兴兴地买下了布洛手中全部的清洁产品。

人与人之间讲缘分，初次与客户见面，只要能够聊得很投机，接下来的推销就会比较顺利。所以，推销者在正式向客户推销产品前，不管是从礼仪还是推销策略上讲，都应该先问候客户，和客户寒暄一下，这有助于拉近人和人之间的心理距离，使沉闷的气氛变得活跃而融洽，为随后的推销做好准备。

总之，要想在推销产品中获得成功，良好的开端最重要。如果你能做到这两点，那么你的销售工作就已经成功了一半。