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创业不等于做生意

在准备毕业论文的时候,有一天我去找我的论文导师指导论文写作,在聊天的过程中,她说到了一个,我以前忽略的概念,她说:“大多数大学生,只是在做生意,那并不是创业。”当我听到这句话的时候,我突然意识到,其实这是一个很值得深思的命题。

虽然事后我并没有针对这个命题,继续跟我的指导老师深入讨论(毕竟我是去找她改论文的=. =||),但我仔细回忆了一下导师说的内容,在她的描述里,她的学校(955/211重点大学T. T~),创业是这样的:工科的学生,在实验室、“车间”、计算机机房里,花了大半年的时间,研发他们的产品,然后商学的学生,与某产品的工科学生合作,组队,一个负责产品生产,一个负责市场销售,这是最常见的组合。

而在我们学校里,最常见的组合是:一撮商学系的学生,抱团开了一个店…提供的产品,多是一些简单加工的食品类,或某些别人的产品的代销,甚至还有直接做微商的...

我个人将前者定义为创业,后者定义为做生意。当然,我并没有对后者有什么藐视的情绪,毕竟这都是通过自己的正当劳动换取财富的手段。

创业,前期要以产品为导向

创业,要有自己的产品,所谓自己的产品,是由你,或你的团队自主研发并生产的实物或服务,创业的前期,更应该是产品导向,产品的质量比什么都重要,产品好,才有推出市场的价值,我看过很多店,他们生意惨淡,或者不温不火,但是经营者费经心思的为其产品设计了很多概念,很多主题,为他的店,设计了很多活动,忙了一阵子发现效果不佳,最后大多数归结为:宣传力度不足。

在我看来,其实原因并不是那么肤浅的,做活动的时候没有人气,如果宣传做到位,那就应该不可能是力度不足,更多的恐怕是产品的质量不好。

创业不等于做生意

很多人谈创业,但是没有方向,没有目标,有些工作室凭着一个构想在做事,并没有实际的产品,这不叫创业,而有一些团队,在创业的过程中,偏离了自己的主线,忽视了产品的重要性,将团队的中心放在了其他的地方。

其实现在的创业环境,更多的人在鼓吹的是商业模式,什么病毒式传播,什么垂直O2O,其实那都不是创造销售奇迹主要原因,商业模式只能锦上添花但不能推波助澜,核心还是产品是否被市场所肯定,所接纳。

所以创业不要急,前期必定要以产品为主要导向,因为只有不断的优化你的产品,做好你的产品,你的客源在小范围内不仅会有回头客,还会有客带客,前期的营销工作反而并不是那么重要。

同时,千万不要挂羊头卖狗肉。怎么说呢,比如咱们开了一个饮品店,卖的是果汁饮料,店里有简单的卡座供客人休息聊天,那咱们的主要工作,就是不断的提高饮料的可口程度,或是研发一些新的饮品。但是却有这种现象的发生,老板是一个吉他爱好者,结果他把更多的精力,去组织吉他爱好者聚会,他的开店宗旨从“做好每一杯饮品”改成了“打造一个音乐爱好者们的聚集地”,这就是典型的挂羊头卖狗肉。

当然现在提倡创新,产业结合,这自然是没错,举一个成功的例子:网咖。将网吧与咖啡厅休闲吧相结合,概念设计的确实很不错,传统的网吧瞬间黯然失色,但是不可忽视的是,每一间网咖里的电脑,都是顶级配置!毕竟他的主业还是为客户提供上网服务,电脑配置始终是核心竞争力,核心产品永远不能放水。

做生意,前期要以市场为导向

做生意,其实就是搬砖头,东边的砖头搬到西边去,且不说现在这种事情在当今信息高速发达的社会还管不管用,然而这就叫做生意。其产品不是自己生产,只是单纯的“进货”,然后销售,没有经过加工的过程,产品的特质不可控。

做生意最重要的是市场调查,是观察消费者需求,我们要相信,每个市场,或者说每个圈子,都是有其独特的地方,与其他圈子,其他市场,不同的地方,要抓到那些需求点,在第一时间找到供求关系之间的不协调。

其实做生意,供求关系很重要,一个成熟的市场,一定机会比较少,但不代表没有机会,供大于求不代表就没有机会,凡是有矛盾就会有商机。但凡供大于求的时候,就有这样的一个求小于供的关系存在:“商家销售压力解决需求>营销解决方案供应”,做生意就是搬砖头,那什么时候你的砖头?可以是产品,更可以是消费者本身。

看准市场是关键,有的朋友,做微商,要懂得选择你代销的产品,产品是否适销对路?是否质量过关,一次性的生意做不得,拿个人信誉做代价,损人不利己,长远来看,是不可取的,也没必要。

说到做微商,我想到一个朋友曾近跟我说,她代理一个鞋子,可是做了一段时间,发现周围很多人都做这个,于是她不做了。这是典型的供大于求的情况,放弃是一个明确的选择,毕竟产品你是不可控的,仅仅只能控制价格。但是从这个事情就可以看出,在解决销售压力方面,这些微商都是有需求的,这就是供求关系不平衡的地方。

做生意,是起步

说起创业,大家都心血澎湃,但是创业并不容易,做生意是创业的基本,一个创业团队,必定由最基本的两部分组成,一部分负责产品研发和制造,一部分负责市场营销,任何创业离不开这两部分,产品研发,并不是谁都能做,这需要技术;市场营销,也不谁都能做,这需要技巧。团队职能中,二者混乱较差的最大可能就是,产品做不好,营销搞不成。

做产品的我就不多说了,努力学习技术就对了,但是做营销的,要明白,做生意是你进入创业的学前班,不会做生意,就更别想谈加入创业队伍,创业都是小团队,要求人员精简干练,创业团队不是让你去学习的,而是让你去实现自我价值的,边学边做的思想,请不要创业,害人也害己。切勿浮躁,享受孤独的成长,也是创业人的必经之路,十年磨一剑,剑出必见血。

文章来源:呼和浩特市小微企业服务之家

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