苏州创业者如何获得风险投资？如何选择风险投资公司？

创业者如何获得风险投资？风险投资也是不少创业者追逐的一种筹集资金的方式。

不过在追逐风险投资之前，首先要弄清楚一点，到底该从哪里获得投资？一般来说，苏州公司从初创到成熟一般可经历4个阶段：种子期、初创期、成长期和成熟期，且每个阶段的投资对象都不一样。具体如下图所示。

一、如何找到你的投资天使

仅有一个创业想法便寻求投资时，因为不确定因素太多，风险太大，此时只有擅长以小博大的天使投资投资意向。天使投资一般投资金额较小，但是持股比例相对较高，只要苏州公司成立并盈利，那么就能有非常高的回报，如可能会有几十倍甚至上百倍，或者更高。所以，种子期的创业者，该找的融资对象是天使投资。那么，有哪些途径能够找到天使投资呢？主要有如下图所示几种途径。

1.熟人介绍

通过身边的亲朋好友介绍，或者直接认识投资人，毕竟早期投资主要看团队及创始人，如果有熟人介绍，成功率会高出很多。

2.直接联系

找到投资人、投资公司的邮箱，直接向他们的邮箱发邮件，不过这个成功率较低，因为知名的投资人、投资公司，每天会收到很多邮件。有些人可能会收到投资人或者投资公司的回复，但是不要以为这就表示他们有意跟进，实际上可能是助理每天模式化的回复而已。

3.路演

有机会的话，可以报名参加路演，这是一个不错的直接与投资人面对面沟通的机会，而且你可能有机会向投资人阐述你的项目。在一些创投服务平台上就有一些路演大赛，可以学习借鉴一下。

4.互联网对接平台

当前市场上主要有36氪、以太优选、微链App等互联网对接平台，可以试着在上面发布你的信息。

二、如何选择风险投资公司

创业公司获得风险投资，其实是一个选择与被选择的过程，不仅要了解风险投资公司的特点和状况，还要了解风险投资公司的筛选程序，这样被风险投资公司选中的概率才高。那么，创业者要了解风险投资公司的哪些方面呢？具体包括如下图所示的5个方面。

1.投资政策与偏好

在高新技术领域具有领先优势的公司，如软件、药品、通信技术等领域，就是风险投资公司偏好的。同时，风险投资公司投资时，更偏好自己所熟知行业的企业或者自己了解的技术领域的企业，而且投资的企业大多距离自己的公司比较近，这样日后沟通起来比较方便。

2.信誉

风险投资是由职业金融家投入到新兴的、发展迅速的、竞争潜力巨大的企业中的一种权益资本，所以其在业界的信誉是创业公司选择的重要条件。

3.投资实力

看风险投资公司的投资实力如何，重点考察它的股权结构，相对而言，多元化、基金化的股权结构比单一股票式抗风险能力要强。

4.运作程序

通过考察风险投资公司的运作程序是不是规范，能了解到其商业经验及能力。一般程序为：创业公司交商业计划书→风险投资者对项目进行初次审查，感兴趣的给出项目经营建议书→进入再审，投资者、行业专家、市场专家等对项目经营建议书进行研究后，再决定是否面谈或回绝。

5.管理团队

风险投资公司的管理团队在行业中必须具备丰富经验，并能透过瞬息万变的市场，给出个性化及客户要求的服务。

三、提交规范的商业计划书

计划书一般以简洁、突出重点为佳，而吸引投资者的商业计划书，不但要简洁，更要规范。一份准备充分且规范的商业计划书，既要体现出创业者对成功的强烈企图，也要体现出创业者对风险投资者的尊重与负责态度。那么，规范的商业计划书通常包括哪些方面？具体如下图所示。

1.企业简介

公司何时成立的、公司所在地、公司规模、公司经营范围、法定代表人、公司特点等，都要在商业计划书中有所体现。

2.公司自身情况

有关公司的行业介绍、公司概况、市场发展趋势、公司在行业中的前景预测、生产条件、技术团队、供应商等，也要详尽介绍。

3.团队介绍

这部分主要展现管理团队的实力，包括管理人员的教育背景、职业经验及股权分配等。

4.资金使用

这部分是重点介绍风险投资资金的使用计划。

5.投资回报方式、退出方式

公司发展到后期是上市、出售还是被认购股份，要写清楚。

制作完商业计划书后，通过中介或直接向风险投资公司送达商业计划书，然后等待结果。